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單純的seo,sem前景堪憂,網絡營銷外包才是趨勢

發表日期:2019-08-26 16:33文章編輯:莞漂陜西強哥瀏覽次數: 標簽: ? ?

當前大家是否都聽到周圍的人說:“生意越來越難做了”、“快撐不下去了”“在沒生意只能關門歇業了”這樣類似的話?不光是我所在的城市東莞這樣,我前幾天問了蘇州和西安的幾個朋友大致的回答都是一樣的,實體店普遍前景堪憂。房租高企、人力成本逐年增加,企業都在轉型升級之中,帶給企業的陣痛也是空前的!

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企業升級轉型

近期聽到很多大公司也是大規模的裁員,機器換人,更多重復性,無技術含量、危險性的工作將被淘汰,收緊企業開支,把資源投入到新的更具競爭力的產品研發當中去。大企業如此?中小企業更要轉型升級!中小企業一般競爭力不高,只能降低成本,減少開支,維持生存。企業的營銷也是一樣都要提升,轉變觀念了!

上面說的有點說的大了,大家有沒有發現,現在做純廣告也是效果越來越差了。以前我們投個廣告還能很容易的來幾單,現在不管哪行都是競爭巨大。效果自然是不理想了!

我去年就給一家做注塑機械配件的公司做推廣,百度的相關關鍵詞到現在還是穩穩的在百度等搜索引擎的首頁。問題是客戶說沒有從網絡上找到單子。這就尷尬了!是我們推廣的方法不對嗎?還是真的搜索已經不行了?

現在大家都知道網絡營銷推廣不是推廣某一個平臺,必須尋找到最理想,最適合自己企業的推廣渠道,推廣平臺太多,企業真的不知道如何選擇?

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企業網絡營銷
 

中小企業在網絡營銷推廣中存在的問題

中小企業都想通過網絡來擴大自己的產品推廣效果,擴大業務量,但由于自身缺乏這方面的經驗,無法有效開展。

1.宣傳平臺沒人管理

不管是自身的官方網站,還是淘寶店,或是公眾號,微信、微博等官方賬號,到底有沒有去維護?據我所知,很多企業都有,但是都是沒人維護,成為擺設。

2.請了人但不懂怎么管理

我們知道互聯網是個不同于其他行業的,牛逼的人很多,牛逼的人都去自己創業或者去大公司了,一般中小企業招聘人才不可能招聘到大牛的人才,除非工資很高(一般也不可能)。水平都是有限的,而所有的人員要懂網絡營銷的各種操作,熟悉競價,熟悉營銷推廣的就更少了。沒有這方面的專家,所以推廣效果也就大大折扣了。

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企業的各種問題

3.企業投資有限,不重視

很多企業也都是抱著試試看的態度,投資很有限,甚至都不愿意招人,找個非專業的人湊數,發發帖子,管理一下。這樣的結果,大家也能猜得到。

4.企業一把手沒看懂網絡的力量

由于沒看懂,所以不會去重視這塊的宣傳。現在是網絡時代,如果推廣做好了,做公司客戶自己找上門來,才是我們要的效果。

5.傳統營銷效果越來越討人厭

就比方是打電話吧,誰都不愿意被營銷電話騷擾,誰每天不會接到幾個營銷電話,這種營銷方式以及越來越不被人所接受。必須改變營銷方式了。
中小企業日子不好過,同樣的給提供服務的網絡公司也不好過,大家都是捆綁在一起的。所以像我們這種網絡公司也是需要改變思維了。

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解決方案
 

網絡營銷推廣應該是一套組合拳
 
我們做網絡營銷推廣不僅僅是把網站推出去,做個競價,做個某行業的平臺的廣告位,而是根據企業的實際情況,把多種看似不相關的網絡營銷和推廣方法整合起來,形成一個相互影響的整體,量身定制針對性強、性價比高的綜合解決方案,并全權負責專業實施和效果跟蹤。有實力自己組建團隊,自己操作最好!否則最好的方法就是選擇網絡營銷外包服務。

網絡營銷外包的服務內容
 
根據企業實際情況、產品優勢和行業特征進行研究,確定企業適合的網絡營銷方式。選擇適合企業網絡營銷推廣的渠道和平臺;確定完善一套可行的網絡營銷方案,并代替或監督企業實施。
 
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網絡營銷外包
 
 
1.企業官網的優化及推廣

從企業的官方網站入手,優化關鍵詞,合理布局企業相關關鍵詞,使其符合搜索引擎的收錄算法;網站架構,導航設計、產品語言描述、業務介紹、解說詞等是否符合訪問者的習慣,對相關關鍵詞做出調整和改變。盡量修改為營銷型網站,深度發覺企業價值和文化價值。Pc端和手機端做自適應,以滿足當前人們的瀏覽習慣;添加企業相關的文字資料,做相關的原創文章,提升官網權重。檢測網站每日流量;ALEXA排名分析;網站在google、百度收錄的網頁數量分析、細分關鍵詞的排名分析;網站的訪問量分析等。

2.對企業進行整體包裝。

“人靠衣裝,美靠靚裝”,外觀的重要性不言而喻!公司的外觀表現形象對企業影響到底有多大?為企業做整體的策劃包裝必不可少,必須為企業做產品/創始人宣傳片;企業精美宣傳畫冊,宣傳手冊,宣傳海報、企業獨特禮品,logo、宣傳口號,企業產品發布會包裝等的全程策劃包裝。

3.建立多個主流宣傳平臺,立體式發布企業動態

開通各大門戶的博客;微信公眾號、微博開通認證;開通企業百家號,頭條號,抖音號大魚號等;行業內的各種專業門戶網站注冊并維護;定期更新資料,宣傳企業產品和公司新聞等。

4.利用網絡營銷公司自身優勢和方法推廣關鍵詞

一般的網絡營銷公司都有相關的一些獨家合作平臺或者軟件工具進行推廣,可以比較容易的把公司相關關鍵詞推廣出去。
 
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多種推廣方式

5.整合多種不同的網絡資源和網絡推廣方式

各種商貿平臺,信息發布平臺的信息發布;在熱門的論壇、貼吧、博客上發布公司的軟文廣告信息;進行企業電子郵件廣告的群發等等;

6.基于企業品牌、進行一定的新聞營銷

撰寫管理公司企業創始人或者企業發展,企業活動等的宣傳文稿,進行一些新聞媒體的廣告投放,擴大企業影響力。
 
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百度競價推廣

7.代理企業實施競價推廣投放等付費推廣

百度、360、搜狗等搜索引擎的競價推廣管理,對關鍵詞選擇、頁面描述、鏈接頁面的優化處理、惡意點擊的監控、效果跟蹤和策略調整進行管理;
8.可以為企業組織和宣傳搞一些線下活動,比如企業拓展,會議營銷,客戶答謝會等。
 
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新媒體營銷

9.加強新媒體的推廣力度。

新媒體是一個當前我們推廣的重點,特別是短視頻營銷,可能一條好的短視頻就可以傳播很廣的區域,“一夜成名”再也不是夢想。加強視頻策劃,視頻制作,視頻剪輯等水平,盡可能為企業提升曝光度。

10.對所有營銷效果進行跟蹤,提供量化的效果分析報告。定期發給企業,做到企業心中有數。

傳統的代理模式是把網絡營銷公司看做是企業的一個網絡營銷部門,相互直接不能緊密配合。而效益型網絡營銷外包,根據推廣實際效果,企業付給網絡營銷公司相應的報酬。這種方式保證了雙方的利益,現在大家比較認可的。
 
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sem

單純的seo,sem前景堪憂,不是沒有效果,而是相關的人員不能完全配合,企業不知道網絡營銷公司工作,網絡營銷公司也不知道企業到底要達到什么效果?直接很多細節模糊,導致最終都效果不理想,甚至翻臉相對。我就知道一個搜索公司的業務員(客戶不懂,指定搜索公司代理操作后臺的),在一個月之內就耗盡了公司一年的推廣費用,由于不專業設置不恰當的關鍵詞和時間,導致的結果是一個客戶電話也沒接到。搜索公司業務人員只是希望盡快花完客戶所充余額,自己拿提成罷了。企業失望透頂,決定此后再不會和這家搜索競價公司合作。
 
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企業與網絡公司互利共贏

單純的seo,sem前景堪憂,網絡營銷外包才是趨勢。簡單的說,就是企業“把網站和推廣交給網絡營銷公司,各取所長,各取所需,互利共贏!”這種合作方式把大家的利益聯系起來,也是最穩固的。這樣的方式是符合網絡營銷發展方向,同時也是符合中小企業網絡營銷實際要求的網絡推廣服務方式。
 

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